Купити готовий бізнес у Німеччині, Австрії чи Бельгії: коли це має сенс для українців
У трьох країнах зараз масово шукають наступників для сімейних фірм, власники йдуть на пенсію, діти не хочуть продовжувати справу, у хороших нішах купівля може бути розумним шляхом до власної справи, але з чіткою перевіркою, правильними дозволами і фінансуванням
Чому тема на часі
У Німеччині діє державна біржа передачі бізнесу, де тисячі компаній щороку шукають покупців, проєкт спільний для BMWK, KfW та партнерів, називається nexxt-change, це перший маркер великої хвилі передач сімейних компаній у найближчі роки.
Німецькі палати DIHK прямо пишуть, що нестача кадрів гальмує передачі і змушує власників активніше шукати покупців, що створює вікно можливостей для готових команд та інвесторів.
В Австрії про передачу бізнесу системно комунікує WKO і має власну Nachfolgebörse, у країні традиційно високий відсоток сімейних фірм.
У Бельгії діють регіональні платформи для угод, Фландрія, Валлонія, Брюссель, що полегшує пошук об’єктів під купівлю.
Де шукати готові бізнеси
Німеччина:
• Державна платформа nexxt-change, офіційний маркетплейс передачі бізнесів у Німеччині.
• Регіональні IHK, ремісничі палати HWK, часто мають власні дошки оголошень та консультації.
Австрія:
• WKO Nachfolgebörse, централізований портал пропозицій і пошуку наступників.
Бельгія:
• Overnamemarkt, фламандський майданчик для купівлі бізнесів.
• Sowaccess, валлонська платформа передачі бізнесів.
• hub.brussels, столичні ресурси для угод і супроводу.
Правові нюанси при купівлі: працівники, дозволи, форма угоди
Перехід працівників:
• Німеччина: при «Betriebsübergang» права і обов’язки за трудовими договорами автоматично переходять до нового власника, §613a BGB, враховуйте заборону звільнень через сам перехід і вимоги до інформування персоналу.
• Австрія: аналогічний принцип у §3 AVRAG, трудові відносини автоматично зберігаються, діють спеціальні правила інформування.
• Бельгія: CBA 32bis захищає працівників при передачі підприємств, з 1 лютого 2025 вступають уточнені обов’язки щодо інформування і консультацій.
Дозволи і кваліфікації:
• Німеччина: для частини ремесел обов’язкова «Meisterpflicht», список у додатку A до Handwerksordnung, можна найняти майстра як керівника виробництва, у гастросфері при алкогольному продажі потрібна «Gaststättenerlaubnis».
• Австрія: розрізняють «вільні» і «регламентовані» види діяльності, для регламентованих потрібні докази кваліфікації, WKO консультує і допомагає з Gewerbeanmeldung.
• Бельгія: дозволи залежать від регіону і сектора, у Брюсселі, Фландрії, Валлонії діють власні правила для окремих професій і сфер, деталі на регіональних порталах.
Форма угоди:
У Німеччині та Австрії поширені «asset deal» і «share deal», вибір впливає на податки, ліцензії, відповідальність за зобов’язання. Практика IHK радить залучати нотаріуса і податкового консультанта ще до LOI.
Імміграційні питання для українців
Німеччина:
• Для громадян третіх країн є окремий титул на самозайнятість, §21 AufenthG, попередня оцінка економічного інтересу, життєздатності і фінансування.
• Власники дозволів за §24 AufenthG, тимчасовий захист для України, можуть здійснювати самозайнятість, це прямо підтверджують DIHK та муніципальні служби.
Австрія:
• Для самозайнятої діяльності як шлях до резидентства існує «Rot-Weiß-Rot-Karte» для «Selbständige Schlüsselkräfte» та для стартапів, вимога: макроекономічна користь для Австрії, у регульованих професіях ще й кваліфікація.
Бельгія:
• Звичайно для самозайнятих з третіх країн потрібна «professional card», але біженці з України зі статусом тимчасового захисту звільнені від професійної картки і від «single permit», це закріплено регіональними органами і підтверджено королівським указом.
• Тимчасовий захист у ЄС продовжений до 4 березня 2026, перевіряйте власний документ і кінцевий строк дії у вашому муніципалітеті.
Гроші і фінансування купівлі
Німеччина:
• KfW допускає фінансування саме «Unternehmensübernahme», перевіряйте «ERP-Gründerkredit» та інші інструменти, поручительства Bürgschaftsbanken часто закривають брак застави.
Австрія:
• aws підтримує угоди з передачі бізнесів, діють гарантії і кредити для МСП, особливо у виробництві, ІТ і інноваціях.
Бельгія:
• Фландрія, фонд PMV, має інструменти «overnamefinanciering» і гарантії для МСП, у Брюсселі працюють мікрофінанси BRUSOC, у Валлонії SOWALFIN та SOFSE.
Дью-ділідженс, що перевірити перед купівлею
-
Операційні цифри: виручка, валова маржа, сезонність, топ-клієнти, концентрація ризику, підтвердження банківськими виписками, не лише ексель-файлами
-
Податки і борги: довідки з податкової і соціальних фондів про відсутність заборгованості, у Німеччині перевірка Umsatzsteuer, Lohnsteuer, у Бельгії ONSS
-
Договори: оренда, постачання, сервіс, чи дозволяють цесію при зміні власника
-
Ліцензії і дозволи: ремесла з Meisterpflicht, гастроліцензії, регульовані професії в Австрії, локальні дозволи у Бельгії, перевірка строків і умов переоформлення
-
Люди: хто ключовий, хто тримає процеси в голові засновника, чи підписані угоди про неконкуренцію
-
IT і майно: права на ПЗ, домени, торговельні марки, реєстри основних засобів
-
Екологія і безпека: вимоги інспекцій, штрафи, плани усунення
-
Трудове право при передачі: ваші обов’язки щодо персоналу після закриття угоди, норми §613a BGB, §3 AVRAG, CBA 32bis, план комунікації з працівниками і радою трудового колективу
-
Структура угоди: asset deal чи share deal, податкові наслідки, потрібний нотаріат і реєстрації
-
План передачі: період «hand-over», список контактів, чек-листи процесів, KPI перших 100 днів
Коли купівля має сенс
• Ви маєте досвід у ніші, або берете операційного партнера, який знає ринок
• Є чітка передача знань від власника, прописаний «hand-over» мінімум на 3–6 місяців
• Бізнес не стоїть на одному клієнті або одному постачальнику
• Регуляторні вимоги підйомні, у ремеслах є свій майстер або реалістичний план виконання вимог HwO, у гастро готові до ліцензій
• Фінансування підтверджене, а борги та ризики відзеркалені в ціні
Коли ліпше відмовитися
• Усі знання в голові засновника, готовність допомогти формальна
• «Сірі» схеми з готівкою, невідповідність касових даних банківським
• Висока залежність від орендодавця, який проти цесії
• Регуляторні бар’єри, яких не подолати, відсутність кваліфікованого майстра у ремеслах
• Трудові ризики, конфлікти з профспілками, що вибухнуть після переходу, у Бельгії звертайте увагу на обов’язки за CBA 32bis з 2025 року
Практичні лайфхаки
• Спочатку неконфіденційний скринінг ринку і переліку вимог, потім NDA і фінанси
• Пишіть лист інтенції з чіткими умовами перевірок, включно з «no-shop» і доступом до бухгалтерії
• У Німеччині використовуйте мережу IHK, HWK для попередніх консультацій і підтвердження вимог по Gewerbe, майстерності, гастроліцензії, у Бельгії працюйте через регіональні «enterprise counters»
• Комунікація з персоналом: готуйте Q&A, графік зустрічей, план збереження ключових
• Фінансування: спробуйте гарантії Bürgschaftsbank у DE, aws у AT, PMV у BE, це часто вирішує питання застави
Корисні посилання
• Німеччина, платформа передачі бізнесу, nexxt-change.
• Німеччина, §613a BGB, права працівників при передачі.
• Німеччина, Handwerksordnung, список професій з Meisterpflicht.
• Німеччина, GastG, вимога дозволу на алкоголь.
• Австрія, §3 AVRAG, перехід працівників. ris.bka.gv.at
• Австрія, Rot-Weiß-Rot Karte для самозайнятих ключових працівників. Migrationsplattform Österreich
• Австрія, WKO Nachfolgebörse.
• Бельгія, CBA 32bis, нові обов’язки при передачі з 2025 року. Crowell & Moring - Home
• Бельгія, професійна картка, та звільнення для українців з тимчасовим захистом. economy-employment.brusselsVlaanderen.be
Висновок
Купівля готового бізнесу у Німеччині, Австрії чи Бельгії може бути швидким входом у ринок з клієнтами, командою і грошовим потоком, реальність така: успіх вирішують регуляторні вимоги і сильний дью-ділідженс, якщо у вас є предметна експертиза, фінансування і план роботи з персоналом, шанси високі, якщо ні, краще починати з малого або зайти через партнерство
FAQ, 7 запитань
1. Чи дає купівля бізнесу право на проживання
Німеччина: існує окремий титул §21 AufenthG для самозайнятих, оцінюють економічний інтерес і фінансування, для власників §24, український захист, самозайнятість дозволена за умовою вашого документа. Gesetze im InternetVlaanderen.be
Австрія: потрібна Rot-Weiß-Rot Karte для самозайнятих ключових працівників або для стартапів, критерії суворі. Migrationsplattform Österreich
Бельгія: зазвичай потрібна професійна картка, українці з тимчасовим захистом звільнені. economy-employment.brusselsVlaanderen.be
2. Скільки триває передача
Від 2 до 6 місяців для малого бізнесу, з урахуванням банку, нотаріуса, ліцензій, у ремеслах і гастро час збільшується через підтвердження кваліфікацій і дозволів. Джерела по дозволах: HwO Anlage A, GastG, WKO. Gesetze im Internet+1usp.gv.at
3. Чи обов’язково брати працівників
Так, якщо є «перехід підприємства», трудові договори зберігаються за законом у DE, AT, BE, плануйте фонд оплати і розмову з колективом. Gesetze im Internetris.bka.gv.atCrowell & Moring - Home
4. Чи можна купити пекарню без майстра
У Німеччині пекарня належить до Meisterpflicht, вихід: найняти майстра як керівника виробництва або інші дозволені шляхи, підтверджуйте у HWK. Gesetze im Internet
5. Чи відрізняються правила для кафе без алкоголю
Так, у Німеччині дозвіл на гастро здебільшого потрібен при алкогольному продажі, без алкоголю вимоги м’якші, але залишаються гігієна, реєстрації і місцеві норми. ihk-muenchen.de
6. Де взяти кредит на купівлю
Німеччина: KfW, плюс гарантії Bürgschaftsbanken. Австрія: aws гарантії. Бельгія: PMV, а також інші регіональні фонди. kfw.deeif.orgaws.atPMV
7. З чого почати переговори
Починайте з короткого «профіля покупця» (хто ви, чому саме вас варто обрати наступником), потім підписуйте лист інтенції (LOI) із базовими умовами. Одразу формуйте список документів для due diligence: фінансові звіти, податкові довідки, трудові договори, ліцензії. Домовляйтеся про період «hand-over» і участь продавця після угоди, щоб уникнути провалля у знаннях. Дуже важливо комунікувати з працівниками ще до підписання SPA: тоді ви отримаєте реалістичну картину колективу і довіру персоналу. Після угоди це вже буде кризове «гасіння пожежі», а не планова адаптація.
Маєш досвід або думку? Напиши нам — і ми доповнимо цю статтю твоєю історією.
💬 Хочеш поділитись власним досвідом або порадою? Додай своє — навіть одне речення вже важливе!
Коментарів 0